教育界 “李佳琦”:8个步骤,拆解跟谁学公开课转化套路
The following article is from 运营研究社 Author 套路编辑部
有这么一家教育公司,转型一年成功赴美上市,还成为继新东方、好未来之后的第三家大规模盈利的公司,业界哗然。
这个神话的主人公叫「跟谁学」,这下不仅学生跟他学,在线教育的大小公司们也坐不住了,纷纷想学习他的盈利秘籍。
据说它的获客成本只有对手的 1/3,老师既教学又销售,卖起课来特拼命,从晚上 8 点到半夜 12 点在线直播,不卖完绝不下线......
在强烈的好奇心驱使下,我赶紧报了个课,来挖一挖平台背后都有哪些运营套路和转化技巧。
有这么一家教育公司,转型一年成功赴美上市,还成为继新东方、好未来之后的第三家大规模盈利的公司,业界哗然。
这个神话的主人公叫「跟谁学」,这下不仅学生跟他学,在线教育的大小公司们也坐不住了,纷纷想学习他的盈利秘籍。
据说它的获客成本只有对手的 1/3,老师既教学又销售,卖起课来特拼命,从晚上 8 点到半夜 12 点在线直播,不卖完绝不下线......
在强烈的好奇心驱使下,我赶紧报了个课,来挖一挖平台背后都有哪些运营套路和转化技巧。
平台运营的两种策略
实际上,目前上市的在线教育公司是普遍亏损的,从上半年财报来看,仅有跟谁学盈利,超过了新东方在线,营收增速也最快。
这样的成就,离不开平台的两大运营策略。
实际上,目前上市的在线教育公司是普遍亏损的,从上半年财报来看,仅有跟谁学盈利,超过了新东方在线,营收增速也最快。
这样的成就,离不开平台的两大运营策略。
1)低成本引流,多次转化精准获客
在流量获取上,跟谁学可以说是业界的标杆,获客成本低,用户还精准。
首先,他们自家旗下就拥有近百个公众号来收集流量,通过文章将目标用户导入社群,让他们体验到免费公开课,进而促成正课转化。
比如说他们的官方公众号「跟谁学」,周更的频率,一更就是八九条。
乍一看我还以为关注错了,怎么上到诵读比赛、下到女星不老,什么信息都有?
比如说头条的团中央活动,是一个“诵读课”的软文;带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广;女星不老、健康辣妈居然是卖瑜伽课的!
总之,每条都能引流,都在卖课,并且课程全都免费。这些软文和视频,通常会让你在报名参加课程的时候,引导你加一个助教老师的微信。
在开课前,会引导你进入学员微信群,助教老师会在群里放公开课的直播链接,配合讲师做进一步的转化。
在流量获取上,跟谁学可以说是业界的标杆,获客成本低,用户还精准。
首先,他们自家旗下就拥有近百个公众号来收集流量,通过文章将目标用户导入社群,让他们体验到免费公开课,进而促成正课转化。
比如说他们的官方公众号「跟谁学」,周更的频率,一更就是八九条。
比如说头条的团中央活动,是一个“诵读课”的软文;带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广;女星不老、健康辣妈居然是卖瑜伽课的!
在开课前,会引导你进入学员微信群,助教老师会在群里放公开课的直播链接,配合讲师做进一步的转化。
2)主营大班直播,老师既教学又销售
除了大规模引流之外,跟谁学为了省钱,什么事儿都能做出来。他们主打「大班直播课」来降低成本,更绝的是老师都有几把刷子,能边教学边销售,据说这些老师靠卖课可以做到年薪百万。
加上「双师模式」,一个班至少有一位主讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容,辅导老师负责维护教学运营,两位老师都能卖课。
主讲老师授课同时也引导转化;辅导老师忙前忙后跟用户建立信任,挖掘用户心理,精细化运营,最终带来好的转化。
这样一来,从全平台的多渠道引流,转化到名师的公开课,再用好的内容和服务留住用户,跟谁学就这样保持着长期的利润增长。
这些模式还只是基本策略,强就强在公开课老师,从晚上 8 点卖课到半夜 12 点的直播引流课背后的 8 大转化技巧。
公开课的8个转化技巧
除了大规模引流之外,跟谁学为了省钱,什么事儿都能做出来。他们主打「大班直播课」来降低成本,更绝的是老师都有几把刷子,能边教学边销售,据说这些老师靠卖课可以做到年薪百万。
加上「双师模式」,一个班至少有一位主讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容,辅导老师负责维护教学运营,两位老师都能卖课。
主讲老师授课同时也引导转化;辅导老师忙前忙后跟用户建立信任,挖掘用户心理,精细化运营,最终带来好的转化。
这样一来,从全平台的多渠道引流,转化到名师的公开课,再用好的内容和服务留住用户,跟谁学就这样保持着长期的利润增长。
这些模式还只是基本策略,强就强在公开课老师,从晚上 8 点卖课到半夜 12 点的直播引流课背后的 8 大转化技巧。
1)开头给出承诺,激励用户
2)营造理想场景,吸引用户
3)讲师技能展示,增强用户信任感
如果你跟我学,你也可以有这样的记忆力……
4)互动测试,帮用户发现问题
5)摆理论抛诱饵,说服用户
6)反复戳痛点,有针对性的能力提升
7)呈现课程效果,让用户立即行动
8)打消用户疑虑,促成转化
今天钱不够报不了名的用户,可以加助教微信预留名额……
担心交了钱学不了课程
有人担心,上课方式不适合自己
……
👇扫码加入「野生运营社区」
每天获取新鲜运营干货
欢迎随手「转发」和点击「在看」
也请将下方海报推荐给其他运营人